Dossier intégral de transition numérique pour l’Hôtel des Ventes La Souveraine (Morbihan).
L’enjeu : hybrider l’expertise traditionnelle des enchères avec l’agilité servicielle du web pour capter les nouvelles générations de collectionneurs.

CIBLE

Jeune acheteur et vendeur

OBJECTIF

+30% de trafic

Contexte & Écosystème

L’Hôtel des Ventes La Souveraine (Saint-Philibert), dirigé par Maître François Le Gallic, excelle dans la numismatique, la haute joaillerie et l’orfèvrerie. Le marché de l’art s’est globalisé : 52 % des nouveaux enchérisseurs ont moins de 40 ans (Art Basel & UBS, 2024).

Le marché se polarise :
le mobilier rustique subit une dépréciation de 20%, tandis que le segment Luxe (Horlogerie/Bijoux) croît de +10 à +15 %/an.
Le marché de la seconde main en ligne est en pleine explosion (+12 %/an, Bain & Co).

Persona

Béatrice

SEGMENT TRADITIONNEL (VENDEUR)

  • Profil : 55 ans, Cadre sup. Gère une succession à distance (héritage).

    Frein : Opacité tarifaire et défiance.

    Levier d’acquisition :SEO local « succession », service « Gants Blancs » à domicile, WhatsApp 24h.

Charles-Henri

SEGMENT TRADITIONNEL (ACHETEUR)

  • Profil : 68 ans, Retraité CSP+. Collectionneur technophile cherchant la valeur refuge.

  • Attente : Expertise irréprochable, statut VIP.

  • Levier d’acquisition :Newsletter segmentée, catalogue web détaillé.

Sophie

SEGMENT CONQUÊTE (VENDEUR)

  • Profil : 28 ans, Active urbaine. Perçoit les objets mode/luxe comme des actifs liquides (habituée Vinted).

  • Frein : Lourdeur administrative perçue.

  • Levier d’acquisition :Estimation Flash via WhatsApp, tunnel de dépôt rapide.

Thomas

SEGMENT CONQUÊTE (ACHETEUR)

  • Profil : 32 ans, Architecte d’intérieur. Consomme l’image avant l’objet (économie circulaire).

  • Frein : Intimidé par la salle, surpris par les frais.

  • Levier d’acquisition :Réels Instagram immersifs, Calculateur de coût final sur le site.

Objectif SMART

Growth Hacking

SEO

Requête principale : « estimation succession Morbihan »
Title : Succession dans le Morbihan : 3 étapes pour faire estimer vos biens — La Souveraine
Persona ciblé : Béatrice (Vendeur / Héritier) sociaux, site web, newsletters, relations presse et salons professionnels.

Gérer une succession : comment faire estimer vos biens en 3 étapes dans le Morbihan ?

La perte d’un proche s’accompagne souvent d’une réalité pratique peu anticipée : que faire des biens accumulés au fil d’une vie ? Meubles anciens, bijoux, tableaux, argenterie… Dans le Morbihan, La Souveraine vous propose un accompagnement sur mesure, rapide et transparent.

1. Identifier les biens à expertiser : Dressez un inventaire. Ne négligez rien : une montre oubliée ou un tableau non signé peuvent réserver des surprise.

2. Choisir le bon mode d’estimation : À distance (via WhatsApp, réponse sous 24h) ou sur place. Notre service « Gants Blancs » se déplace à domicile (Vannes, Carnac, Auray) pour les successions > 5 000 €.

3. Confier le mandat : Mise aux enchères lors de vacations thématiques. Commission vendeur transparente : 20 %

Calendrier éditorial

Budget

ce budget est valable uniquement dans le cadre d’un lancement sans achat média (SEA exclu), en s’appuyant sur des outils freemium (Brevo) et des ressources internes pour la création de contenu.

  • Identité visuelle & DA : 5 000€
  • Site Web Next.js : 8 000€
  • Création de contenu : 500€
  • Stratégie & pilotage : 500€
  • Contingence : 500€
  • Outils SaaS : 0€